Vendas: 4 Perguntas para Garantir Recorrência

Uma das principais características do Orçamento e que é o “Divisor de Águas” das simulações de cenários, é a Previsão de Receitas e Faturamento.

Comumente, as empresas tem a cultura de orçar somente os grandes números de faturamento, muitas vezes não abrindo esse MIX de faturamento por família de produtos ou mesmo SKU’s.

E para garantir que as vendas sejam recorrentes nos seus clientes, a Equipe tem que responder algumas questões que, a um primeiro olhar parecem triviais, mas muitas vezes são deixadas de lado.

Nesse vídeo, que retiramos de uma de nossas Palestras sobre Processos de Vendas de Alto Desempenho, abordamos qual a real característica do conceito de vendas, bem como as 4 Perguntas que você ou sua Equipe Comercial deve se fazer antes de positivar um prospecto em cliente:

1 – Solução;

2 – Vantagem;

3 – Custo;

4 – Desperdício.

Assista o vídeo abaixo e entenda cada um desses conceitos.

Grande abraço e muito sucesso!